¿Cómo distribuimos el presupuesto en un embudo de ventas?
Lo primero a tener en consideración es que no existe pauta paga sin contenido orgánico. ¿Qué quiere decir esto? Es verdad que si hacemos pauta sin generar contenido orgánico, capaz tengas mucha pero mucha suerte y puedas vender algo…
Pero si se piensa en el consumidor que cada vez es más exigente, hay que tener en cuenta lo siguiente: una persona cuando ve un anuncio por única vez de algún producto y servicio que le interesa, inmediatamente entra al perfil e investiga el sitio, buscando indicios de credibilidad, buscando saber que esa marca o producto que desconoce le genere confianza para comprar…
Y es ahí donde el contenido orgánico potencia la pauta paga… Es ahí donde el contenido orgánico genera confianza y credibilidad. La pauta paga y el contenido orgánico necesariamente se deben producir al mismo momento; es más cuando nace una nueva marca o un servicio que no tiene mucha trayectoria, no tiene un movimiento constante, y lo más recomendable es primero -antes de empezar a pautar- generar contenido genuino durante el primer período y después empezar a generar pauta.
La pregunta que todos nos hacemos es ¿cómo distribuimos el presupuesto de pauta?
Lo más recomendable para una marca es generar contenido orgánico al principio, luego destinar un 10% del presupuesto total en darse a conocer, en generar más alcance, más reconocimiento de marca. Un 50% del presupuesto invertirlo en el tráfico tibio, -esas personas que te conocen, que interactuaron con vos en algún momento pero no te compraron aún-… Y un 30 o 40% restante en el tráfico caliente, -aquellos que ya te conocen, que ya interactuaron y que ya te compraron el producto o servicio.
Es mucho más probable que alguien que ya compró tu producto y servicio lo vuelva a hacer.
-10% en tofu, para darte a conocer y que te sigan.
-50 a un 70 % en MUFO.
-30 O 40% EN BOFU.
¿Existen otras formas de distribuir el presupuesto?
Claro que sí, pero se tendría que ver la particularidad de cada campaña.
¿Cómo potenciamos las campañas?
Por supuesto que con mensajes por email y campañas de marketing.
Plataformas de mensajes como Whatsapp o Telegram.
Landing page o documento donde desglosemos la información.
Copyrigting: Contenido y mensajes persuasivos que acompañan a todos los anuncios, los mail, Whatsaap o Landig page para conectar con el cliente y seducirlos para convertirlos.